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昨天在某君的微博上看到一個小故事，我覺得有點兒意思：

年輕女子報案：“我把錢放在衣服，在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了…”

警察納悶：“這麽敏感的地方你就沒覺察到？”

年輕女子紅著臉答：“誰能想到他是摸錢呢？”

此事的重要啓示：“讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走，是商業模式的zui高境界。曾有人我kai玩笑說我是個大忽悠，我的理解是我可能摸了美女的胸，同時偷了他的錢吧。所以我倒認爲這是對我的一種嘉獎。也就是說，當設計師能做到這點的時候，通常是能讓客戶快樂的信服的。所以設計師基本總結了一下和客戶談判時的規律，希望能給在溝通方面有困惑的設計師朋友些有用的幫助。

一，是心態重要？還是心態重要？還是心態重要呢？

這是鄭州設計師覺得與客戶溝通時重要的部分。我發現因爲設計師受文藝教育的緣故，大多數人都擁有鮮明的個性，沖動而很難聽取意見。可事實是，“設計”這兩個字，都是言字旁。于是我這樣認爲，“良好的溝通”是好的設計作品的一步。我不得不在這裏重新的來定義設計師。好的設計師，應當如同一個“收納箱”，他的能力在于“整理”，而不是創造。或者說，整理本身，就是一種創造。就像一副顔料只有那麽多種顔色，不同的文藝家將顔料重新“整理”，就會形成一幅獨立作品。這就是我對創造的理解。所以在和客戶溝通之前，保持一個平靜、kai放的心態，往往會使你變得內心很強大，心中wu敵。

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聆聽，是一門學問。學會聆聽，並非每個人都很容易做到。客戶分很多種，有些客戶非常喜歡訴說和表達，我算是個非常能說的人，可是，我也曾經碰到過這樣的客戶：從頭至尾我一句話不說，只是點頭，或者表示疑慮，毫不打斷的讓他把話說完。直到zui後只是把他的話用簡短的話語總結了幾句便離kai了。可zui後那位先生對我的印象極好。如果你覺得溝通的高手就是“能說”，那就大錯特錯了。溝通高手是懂得在什麽時候說話，和說多少話的人。更重要的是，他們知道在什麽時候選擇沈默。

第三，提問

有了包容、平靜的心態，說白了就是不裝B，那麽提問就變得很重要，當碰到你覺得並不明白的問題時，記得用真誠的態度去請教，對方會覺得你是爲了更清楚的了解項目才會這麽做，並不會因此對你印象不好。就像我昨天在和一個醫藥公司的産品經理談判時，我問了他大量的醫yao方面的問題，因爲我心裏很清楚，我並不懂這方面的知識，這並不丟人。反倒是不懂裝懂，是件挺不靠譜的事。

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無論在聆聽、提問或是表達的時候，整理都應該無時不刻存在于你的內心。你要將所有得到的信息快速反應，重新整理，用你的專業知識整理成屬于自己的“作品”，也就是你的想法。養成在聆聽的時候保持大腦不斷地運轉，俗話說“一心兩用”，這是一項溝通時非常重要的能了，建議大家沒事可以練練。

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在與客戶的溝通過程中，你的一舉一動，在他心裏都會留下某種評價。那麽當所有的事情，使你的客戶覺得你是一個思路清晰，頭腦靈活的設計師時，他便會kai始覺得你的意見極其重要，逐漸的會跟著你的思路前進。當然，我在這裏羅列的，只是溝通的技巧，更重要的是你得擁有堅實的美學基礎和市場營銷的能力，保持不斷地學習、鍛煉，讓肚子裏的“墨水”真正的多起來，才是修煉的真谛。